谈判学科的产生遵循一定的规律。

谈判的历史悠久，分为四阶段。从人类社会开始就有了谈判，存在于部落之间。历史的演变引起了很多的变化，包括经济。那么谈判也就会死理所当然的！呵呵

商务谈判要在道德的指引下进行，决不能为了谈判的成功而丧失道德！

谈判人员需要具备商务，法律，文化等方面的知识，而且良好的交际能力与创新应用能力也非常的重要。