商务谈判的特征：

1.经济利益为目的  建立风险值---确定合作剩余-----达到分享剩余

2.不能无限的满足自己

3.各方是合作与冲突的对立关系

4.以价格谈判为核心

5.最终获利大小取决于各方实力

6.注重合同的严密性与准确性

二、国际商务谈判的特殊性