潜在需要包括两层含义；

1、对现有产品的潜在需要2、对未上市的产品的潜在需要

开发潜在市场的两个条件；详尽的市场调研、有力的营销措施

第四；对于存在着的未满足的需求

未来市场

二、根据顾客性质划分

1、消费者市场（个人消费）2、生产者市场3、中间商市场4、政府市场

国际市场细分
1、细分的概念和意义
经营策略   生产导向性  普及推销方式（批量生产、降低成本、进行价格竞争）
                       产品异样推销（增加新的规格使之具有不同的质量和款式）