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四、国外目标市场选择与决策

①、应选择现有产品或未来市场作为目标市场

②、市场容量大的市场

③、有利于充分发挥自己优势的市场作为目标市场

④、对其他市场有重大影响的市场作为目标市场

⑤、在某国市场上具有较高信誉的

⑥、在某些细分市场上有较高信誉的

⑦、在该国市场的政治影响较大的

第二、目标市场的评估

确定国际市场机会的大小
①、市场容量分析    现实的容量和潜量
市场容量所能接近的最大极限就是市场的潜量 
年销售量=产量+（进口量-出口量）-（年末库存量-年初库存量）
年销售量=产量+（进口量-出口量）
连锁比率法（连比法）求全部市场潜量
市场未开发潜量=市场潜量-现有市场规模
②、企业可能销售量分析   整个市场需求中属于企业的那一部分需求（销售量）
企业市场需求=该企业的市场占有率*总市场需求（即市场容量）
    企业的销售潜量