③、初选国际市场的竞争情况分析
企业在国际市场上面临的竞争对手有：目标市场所在地的厂商、其他国家的出口厂商、与自己同国籍的企业。
竞争的结果主要表现为市场占有率大小不等。
企业对影响国际市场竞争的主要因素进行充分的研究分析：
     ①分析初选目标国别市场的法令规章
     ② 目标市场正在销售的同类产品
     ③目标市场的竞争结构
     ④目标市场的销售渠道
④ 、企业收益分析   对企业需求与企业成本进行比较
         推算投资收益率时必须做两点：
①要能达到企业投资收益率通常的水平；
             ②把投资收益率定的高一些，以补偿国际市场风险和推算不准确造成的损失。
3、 国际目标市场决策
企业的决策正确与否，关键在于两个因素：
  ①有赖于掌握资料的准确程度
  ②企业决策者的能力
第四章 进占国际市场营销战略的选择
一、 战略（strategy）的一般概念
指重大的带有全局性和决定全局的计谋
商战，指具有独立经济利益和法人地位的企业，相互之间展开的以争夺顾客，超越竞争对手为主要内容的市场竞争。
国际市场营销战略，是企业根据外部世界当前和未来市场机会以及限制条件，考虑如何更加有效地利用企业内部现有的以及潜在的优势，去满足目标市场的需求，为完成企业既定的战略目标而做出的总体、长远的行为方案。
关于战略概念的理解有三层含义：
① 就其属性讲，企业战略是一种计划范畴之内的概念；
② 企业战略是一种带有全局性、长远性和根本性的，并经系统设计的计划；
③ 企业战略又是一种以适应环境和超越对手为主要特征的抗争性的计划。