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三、影响进入战略模式选择的因素

进入模式的决策是一个非常复杂的、需要对所有可供选择方案进行大量替换比较的过程。

为了解决这个问题，经营者需要对影响进入模式的外部和内部因素进行分析。

（一）外边影响因素

1、目标市场国的市场因素

市场因素中目标市场的规模和竞争结构对进入模式有重要影响。

市场规模小的国家可选择低保本点销售额模式；销售潜力大的国家，选择高保本点的销售额的模式。

从竞争结构看：

目标市场属于分散型市场，选择出口进入模式；

目标市场属于卖主垄断型市场，则常常采取投资进入模式；

如果向目标国出口和投资的竞争都比较激烈，企业可以采用许可证贸易和其他合同进入模式。

2、目标国家的生产因素

3、目标国家的环境因素

环境因素对选择进入模式有决定性的影响。

其中最明显的是政府有关外国企业的政策和法规

目标国家每一政策的调整与变化，都会对进入战略模式的选择带来或间接的影响。

4、国内市场因素

本国市场潜力、

本国竞争结构

本国生产成本

本国海外投资政策

（二）内部影响因素

国际营销企业进入国际市场，内部条件将起决定性作用。

这些内部条件主要包括企业产品因素和

1、产品因素

进入国际市场的不同类型的产品，对进入模式的选择会带来不同的影响。

分析四种典型有代表性的产品：

拥有成本优势的产品、服务密集型产品、生产技术密集型产品、需要考虑推销适应性的产品

  2、资源投入因素
     企业在管理、资金、技术、工艺和营销等方面的资源越充裕，进入模式的选择余地就越大。企业的规模是对进入模式选择的一个决定性的因素。