15rqfs四、决定正确的进入模式

进入模式的选择可以按复杂程度分为三种不同的决策原则：

1、朴素原则

即对所有国外市场采用同样的进入模式；

当经营者近考虑以一种途径进入国外市场时，多是遵循这种原则。

经营者往往忽略了地区市场和进入条件的多样性，而采用一种缺乏灵活的经营原则。

这种做法或迟或早地将会陷入两种困境：

他们因为无法以其仅有的模式进行渗透而会放弃一个有希望的市场

2、实用原则

即对哥哥目标市场采用可行的进入模式

3、战略原则

即对每个目标市场采用正确的进入模式

即对每个目标市场采用正确的进入模式
不同的进入模式受到不同市场和政治风险的限制，从而给预期的效益和成本带来影响 
第五章 进入战略的实施
已成功进入国际市场的日本企业为例，重点介绍三个问题“
一、 企业进入国际市场前的准备工作
  花大量的时间去寻找和分析所要进入的特定目标市场的机会，并清楚掌握该市场消费者的需求以及市场组织的情况，也即是市场可行性研究和营销调研。
案例：sony和panasonic
      Toyota  进行了准确的目标市场定位、
确定关键的竞争对手、
进行认真的市场调研、
采取了成功的市场营销策略
   制定了卓有成效的报价
   采取了广告攻势
   给经销商以丰厚的佣金




二、 如何把握和识别市场机会
三、 如何制定战略性的计划