二、 如何把握和识别市场机会
重要的是实施的是正规的、长期的战略规划和营销战略
长期的战略规划和营销战略制定的一般步骤：
第一步，选择市场突破口，目的是为了取得初期稳固的立脚点
第二步，生产合适的产品
第三步，市场渗透计划
第四步，采取各种战略，维护其市场地位
   这一战略形成包括四部分：  识别和驾驭市场机会----发展和实施打入市场的战略---发展和实施市场渗透的战略---发展和实施维持市场份额战略
   识别和驾驭市场机会：1、产业机会的识别与管理  选择最适合本国资源基础的产业 一般由政府主导
                       2、市场机会的识别与管理  依赖于企业自身创造
                             日本企业常用的战略：
⑴寻找现成的机会   寻找那些被其他公司忽视和没有很好顾及的市场领域   打入美国市场的小型摩托
                             ⑵创造机会    通过研发形成的市场机会   日本手表
业   西铁城
                             ⑶通过营销创造机会  通过塑造标新立异的产品，树立商品在消费者心目中的形象    sony  walkman

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