㈢销售战略
具有折中性和战略性的特点  采用一系列战略性的销售方法
1、 有选择的确定初期市场
把力量集中在特定地区
2、 有选择的进行销售
把注意力集中于特定的销售渠道和经销商身上，寻找那些能带来大面积市场覆盖率的批发商
3、 单一层次销售制
通过独立的经销商而不是采取通过直属销售机构的方法出售其产品
4、 利用竞争对手的力量
通过目标市场国家商业企业的名义为其销售，此种战略对克服进入市场是遇到的销售问题或贸易壁垒是极其有用的。
5、 建立地方销售组织
既可获得管理经验又可通过直接控制营销活动而得以更好的加强企业在国外市场上的营销力量
6、 经营商得利在先公司在后
通过给予中间商以高额佣金和利润的方法来刺激产品的推销
  ㈣促销战略
日本厂商通常与他们的批发商携手共事
主要做法：大做广告、创名牌、18bnsx