三、 外销产品市场寿命周期规律及对策
  ㈠产品市场寿命周期及其规律
    具体表示现在在一定市场上，一个产品系列或一个产品品种的销售额和利润额的变化上
1、市场投入阶段          销售额慢慢上升
   生产批量小，成本高
   促销费用大
   产品利润微薄甚至有亏损
2、增长阶段              销售额迅速上升
   销售量迅速上升
   大规模生产，成本降低
   利润迅速增长，可能达到产品市场寿命周期中的最高点
   在本阶段末期，竞争品开始进入市场
3、成熟阶段              初期上升速度减慢，以后销售额逐渐下降
   产品销售量有所增长，但速度明显减慢，继而平稳，接着下降
   竞争激烈，供大于求，价格竞争，促销费用增加，利润额与销售额下降
4、衰退阶段              销售额急剧下降
   销售量急剧下降 只有少量忠实买主维持购买
   销售额与利润额持续下降，高成本企业无利可图退出市场
   理解生命周期理论注意两个问题：
第一、 产品寿命周期理论只是一种典型化的描述，严格划分各个阶段是不容易的；
第二、 产品寿命周期规律是以一定的地理区域为范围的，或者是就特定市场的销售情况而言的。
   产品寿命周期理论对企业经营的意义：
   首先，产品寿命周期反映买主需求的增减，竞争形势的变化以及利润波动的趋势，可以为竞争者提出制定相应政策的依据。
   其次，产品寿命周期理论说明企业必须具有创新精神。
 ㈡产品市场寿命周期各阶段的营销策略
1、 投入阶段的营销策略
高价快速推销策略    从高定价、花费大量促销费用
高价低费用策略      从高定价、适当宣传、不做大量促销宣传
低价快速推销策略    从低定价、支出大力促销费用
逐步打入市场策略    从低定价、不过多花费促销费用
   21tkql