第八章 国际营销定价策略
   价格不是一成不变的
一、 国际市场定价决策的目标与程序
  ㈠定价目标
       根据企业的发展战略目标，销售目标和利润目标来确定产品的定价目标。
       定价目标一般可以分为四大类：
1、 以利润为定价目标
第一、 追求预期收益。即规定在一定时期内的投资（销售）收益率
第二、 追求最大利润。
第三、 追求适当利润
2、 以维持或提高市场占有率为定价目标  定价必须有利于增加或保持一定的销售额，企业的市场地位才能得以提高。
3、 以维持价格稳定为定价目标
大企业避免价格战，中小企业追随大企业的价格水平，减少避免不必要的价格竞争关系。  
4、 以应付与防止竞争为定价目标  把价格作为回应竞争对手的手段。
  ㈡定价程序
       一般包括以下几个步骤：
1、 估计国际市场产品的需求量，掌握现行国际市场价格
2、 预测同类商品竞争者的反应
同类或类似产品的供应者、各种替代产品的竞争者、无关联但针对同类顾客的产品供应者
3、 确定预期市场占有率和定价目标
要考虑的因素：市场需求量、扩展市场的难易程度、企业自身的生产能力以及增加生产能力所要扩充的成本
4、 根据定价目标制定定价策略
要使外界各方面能适应和接受企业的价格策略
5、 选择计价货币，制定具体的价格
名义价格
6、 调整价格
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