㈡国际市场定价策略
1、 单一价格和可变价格策略
单一价格，同一种品种、同一质量的商品，对所有的顾客采用同一价格
可变价格，对购买相同数量的同一类型的顾客采用不同的价格，一般通过讨价成交
2、 综合定价策略
产品多个品种，又出售个同一个客户，可依据产品 在市场上的竞争地位，定不同的价格。
3、 折让价格策略
           数量折扣     由卖方控制
           季节折扣
           现金折扣     对及时付账的购买中的价格折扣
           交易折扣     给各种中间商的一种折扣
           其他折扣     佣金、推销促销津贴
4、 地理价格策略
5、 心理价格策略
为满足消费者的不同心理，采取不同的策略
尾数定价策略
整数定价策略     高档商品、奢侈品
声望定价策略     定高价象征高质量高品位
亏本定价策略     低于成本定价占领市场或处理存货
四、 国际市场价格的调整
1、 通货膨胀因素
第一、 提高起始批量，减少现金折扣和数量折扣，并采取报价限时制度
第二、 在长期合同中规定价格的随行就市条款，把产品供应和定价两个文件分别处理。
第三、 调整价格要想客户说明原因，并协助解决有关问题。
2、 国际市场供求关系影响
3、 汇率、利息与出口价格的调整
4、 利用普惠制调整价格27cdrf