第六章  定价实践

第一节  定价目标和决定价格的主要因素

一、定价目标

1、以盈利为目标的定价目标

1）以获得一定数量的利润作为定价目标

2）以获得满意的利润为目标

3）以谋求最大利润为目标

2、以扩大销售作为定价目标——把扩大销售量、销售额或市场份额作为自己的目标

3、以稳定价格作为定价目标——一是在寡头垄断市场里；二是为了维护企业的商誉

4、以应付竞争作为定价目标

二、决定价格的主要因素

1、产品的成本

2、产品的需求，即需求价格弹性

3、竞争对手的情况

4、政府关于企业定价的政策与法令

第二节  企业定价的一般方法

一、以成本为基础定价

1、成本加成定价法。

第一步，估计单位产品的变动成本

第二步，估计固定费用，分摊

第三步，在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，取得价格

2、目标投资回报率定价法。

共同点是都是在全部成本的基础上加上一笔利润