增量分析定价法主要适用于以下三种情况：
  1）企业原来有正常的生产任务，也有利润，但是因为生产能力还有富余，为了进一步挖掘这富裕的生产能力，需要决定要不要按较低的价格接受新任务；
  2）市场不景气，企业任务少，这时要不要削价争取多揽一些任务；
  3）企业生产好几种产品，应考虑对几种产品的综合效益，此时也宜采用增量分析定价法。
二、以需求为基础定价
以需求为基础定价就是企业在定价时主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解，或根据产品需求价格弹性的不同来定价。这种定价法也称购买者理解价值定价法。
三、以竞争为基础定价
 1、随行就市定价法。即按照同行竞争者的产品价格定价。
此方法特别适用于两类市场：一是完全竞争的市场；二是寡头垄断市场。
 2、投标时最优报价的确定
价格是通过卖者（投标人）之间的竞争来确定的。
从两个方面探讨此问题。首先从原理上探讨怎样确定最优报价；然后再看看在实践中通常怎样做的。
从理论上讲确定最优报价就是找出能提供最大贡献期望值的报价方案：
贡献，就是增量利润；
贡献期望值,贡献×概率。我们要选择的报价方案应该是贡献期望值最大的方案
第三节 企业定价策略
一、产品组合定价策略——统筹考虑，不能只考虑一种产品
 1、系列产品定价策略——不同型号、不同档次
 2、互补产品定价策略
 3、成套产品定价策略
二、差别定价策略
差别定价就是同一种产品对不同的顾客，不同的市场，采取不同的价格。
差别定价的存在需要以下三个条件：
  1）企业对价格必须有控制力（垄断）；
  2）产品有两个或两个以上被分割的市场；
  3）不同市场的价格弹性不同。