8.3 ERP选型步骤。

1、市场调研

2、初选

3、复选

4、确定合作伙伴

1、市场调研

调动一切能够调动的力量，尽量搜集市场上最新面市的产品信息（至少10种）

搜集的信息应具有较高的可信度，获取的途径一般包括：媒体广告、ERP论坛、企业信息化论坛、ERP厂商推介会、同行推荐、咨询等等。

2、初选

结合行业特点及本企业需求，从上述软件产品中找出其中和企业需求比较贴近的5-8家作为初选的结果。在分析和比较的过程中，可以参照使用如下方式：

（1）参考报刊杂志上的文章

（2）走访同行业用户

（3）参加相关论坛、产品推介会

3、复选

（1）走访软件公司

（2）观摩演示

（3）寻求咨询公司的帮助

4、确定合作伙伴

选择ERP软件并不一定需要采取招标的形式。但是，向世界银行贷款项目往往要求通过招标来确定软件公司

确定合作伙伴需要注意的事项：

（1）竞标有度

  (2) 比较供应商的解决方案

（3）走访供应商的样板客户

（4）进行商务谈判  以双赢为目的

商务谈判应关心的内容

价格体系：ERP项目的价格体系由ERP软件系统、实施服务、软件修改、二次开发、软件升级等项组成。

服务支持体系

签订合同