第三节  市场定位

市场定位的概念

市场定位的层次

市场定位的原则

市场定位的步骤:1.分析对手的品牌、产品2.分析各平拍的差异优劣3.分析目标市场需求特征4.寻找最佳的定位

 

资源优势、规模优势、管理优势、营销优势、产品优势、技术优势、品牌优势----消失独特的竞争优势，寻找最优结合点----定位

先入为主策略---适用于全新产品的市场开发，当市场上出现竞争对手时，先入者要保持为主地位,一定要保证自己的产品比别人更优胜。

另辟蹊径式定位策略---性别空隙、年龄空隙、时间空隙、使用量上的空隙

创新概念策略

 

质量定位：适用：质量差别较大的产品。

                  企业以质量优势定位产品，必须要清楚了解目标顾客的需求以及他们是怎样评价产品质量的。

价格定位：价格定位关键是要看消费者对价格的评价。其受两个因素的影响：产品品质、消费者的气质

价格定位类型：高价定位、低价定位

凡勃伦效应

          凡勃伦，

服务定位：送货服务、咨询服务、培训服务、维修服务、安装服务、人情味服务、承诺服务。

广告定位

产品再定位