二、为什么新产品不成功

目标市场太少（事先的市场调研和预测失误、创意好，但对市场规模估计过高）

产品无显著差异

质量不行（产品设计不当，新产品不符合买主的要求）

推出时机不当

有众多低转换成本的替代产品（竞争对手的激烈反击超出预先估计）

未能有效地抵达目标用户（定位错误，没有开展有效的广告、促销活动）

营销组合不尽合理

其它因素：成功产品生命周期缩短、品开发费用持续上涨，企业资金短缺

                政府和社会的越来越严、激烈的竞争使目标市场不断分裂

新产品开发的有效组织安排

高层主管的职责；

建立明确的接受新产品构思的标准。

建立有效机构来处理新产品开发事宜

产品经理

新产品经理

新产品开发委员会

新产品部门

新产品研制小组

新产品创新过程

新产品创新的基本过程

市场过程

五、产品研制

六、市场试销

方式：销售波研究；

          模拟商店技术；

          控制试销；

         标准市场试销；

讨论：新产品一定要进行试销吗？