产品生命周期各阶段的特点及策略

  投入期

         特点：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值，消费者是前卫者。

       市场营销策略，一般有以下四种：

              产品策略

              渠道策略：宁愿一流的中间商，二流的市场

               促销和价格策略

                       快速取脂策略：高价格、高促销费用

                       缓慢取脂策略：高价格、低促销费用

                       快速渗透策略：低价格、高促销费用

                       缓慢渗透策略：低价格、低促销费用

产品扩散率：五种类型的消费者

                  前卫（3％）  ，                早期采用者（13％） ，

                   早期多数（34％），       晚期多数（34％），

                    落伍者（16％）

如何消除新产品营销中的障碍

        中间商的销售的消除：

              产品质量

              销路障碍

              企业信誉和形象障碍

              价格障碍

       消费者的销售障碍的消除

             产品使用障碍

             新产品质量障碍

             选择的障碍

             习惯障碍

            产品价格障碍

成长期 

         特点：产品销售量激增，企业利润迅速增长。企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。新的产品特性开始出现，价格出现差别化，早期多数消费者跟进，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场继续成长，需要保持或稍微增加促销费用市场营销策略：

       改善产品品质

       寻找新的细分市场

       改变广告宣传的重点

       在适当时期，可以采取降价策略

成熟期

      特点：产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈；各种品牌、各种款式的同类产品不断出现

     市场营销策略：

            市场改进

            产品改进

            市场营销组合改进

衰退期

       特点：产品的销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生转变等。

       市场营销策略：

             继续策略