市场吸引力——竞争能力组合分类
业务优势（1-5），市场吸引力（1-5）
市场吸引力所含的各要素：整体市场规模（最大）、市场增长率(最大)、历史毛利率、竞争强度、技术要求、受通货膨胀危害的程度、能源要求、环境影响、社会、政治、法律。
市场吸引力 权 数 平分等级（1-5） 价值
整体市场规模 0.20 4.00 0.80
年市场增长率 0.20 5.00 1.00
历史毛率 0.20 4.00 0.80
竞争强度 0.15 2.00 0.30
技术要求 0.15 4.00 0.60
受通货膨胀危害的程度 0.05 3.00 0.15
能源要求 0.05 2.00 0.10
环境影响 0.05 3.00 0.15
社会/政治/法律 必须可以接受 ——
业务优势所含的各因素：市场份额、市场份额扩大、产品质量、品牌信誉、分销网络、促销效果、生产能力、生产效率、单位成本、原材料供应、研究开发绩效、管理人员。
业务实力 权 数 平分等级（1-5） 价值
市场份额 0.10 4.00 0.40
市场份额扩大 0.15 2.00 0.30
产品质量 0.10 4.00 0.40
品牌信誉 0.10 5.00 0.50
分销网络 0.05 4.00 0.20
促销效果 0.05 3.00 0.15
生产能力 0.05 3.00 0.15
生产效率 0.05 2.00 0.10
单位成本 0.15 3.00 0.15
原材料供应 0.05 5.00 0.25
研究开发绩效 0.10 3.00 0.30
管理人员 0.05 4.00 0.20
要素：
绿灯区：投资
黄灯区：选择，盈利
红灯区：放弃，缩减
市场吸引力和业务优势组合战略
强 中 弱
高：保持优势 投资建立 有选择的发展
中：选择发展 选择或设法保持现有收人 有限的发展或缩小
低： 固守和调整 设法保持现有收人 放 弃
箭头：趋势判断(长度：速度）
2、企业新业务计划：多样化成长、一体化成长、密集化成长密集化成长：市场渗透（增加现有产品），市场开发（开发新市场），产品开发（新产品）
一体化成长：后向一体化（收买供应商），前向一体化（收买批发商或零售商），水平一体化（收买竞争者）
多样化成长：同心多样化（利用现有技术发展产品），水平多样化（利用顾客群发展新产品，新业务），跨行业多样化
1、机会与威胁分析（外部）
机会矩阵图：成功概率（横轴），吸引力（纵轴）
高 低
大 1 2
小 3 4
1、公司开发更强的照明系统
2、开发成本更低的照明系统
3、开发一种测量照明系统利用能源效率的设备
4、开发向电视演播室人员传授基本知识的软盘
威胁矩阵图：发生概率（横轴），严重性（横轴）
高 低
大 1 2
小 3 4
1、竞争对手开发更好的照明系统
2、严重的长期经济萧条
3、成本增长
4、立法要求减少开办电视演播室
分析出的四种结果：
理想的业务：机会多、威胁少
风险的业务：机会多、威胁多
成熟的业务：机会少、威胁少
麻烦的业务：机会小、威胁多
2、优势劣势绩效分析检查表(内部)：营销能力，财务能力，制造能力，组织能力
3、目标制定