一 细分市场的基础变量

1 细分消费者市场的基础

地理 人文统计 心理 行为

在细分市场的时候可以选者一个或多个变量进行细分

2 细分企业市场的基础

人口变量  经营变量 采购方法 情境因素 个性特征

二 市场细分方法

单一变数法 综合变数法 系列变数法

三 目标市场选择

1 五种目标市场模式

密集单一市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 完全市场覆盖

2 目标市场营销策略

无差异营销  差异营销 集中性营销