第二十七讲 -定价策略

一、目标收益定价法

1.确定公平的定价方式

2.目标收益价格=单位成本+目标利润*投资成本/销售量

根据成本的变化确定价格。按公式计算

二、认知价格定价法

1.买方对产品的预期

2.分销渠道

3.质量

4.顾客的信誉度

5.提供比竞争者更高的价值的产品

可能价格会高于其他价格，提高消费者的评判。从消费者心里入手，消费者愿意讨腰包。

三、价值定价法

1.用低价格吸引消费者

四、通行价格定价法

1.竞争者需要水平  定价 随意定价

缺点；预算困难

优点；公平竞争

五、拍买式定价法

1.加价法《一个买方 多个买方》

2.减价法《一个买方 多个买方》

3.封闭式投标