第七章  企业营销管理

第一节 企业营销管理的意义与任务

一、企业营销管理的意义

⒈联系生产与社会需要的纽带

⒉提高竞争力和经济效益的关键

⒊提高企业整体管理水平

二、营销管理的任务

扭转型、刺激型、开发型、维护型、恢复型、同步型、限制型、抵制型

扭转型：把消费者的负需求转为正需求；如粗粮细作

刺激型：把零需求转为正需求；如安利的产品

开发型：把潜在需求转为正需求；如电冰箱的发明

维护型：对饱和的需求采取各种办法来维护消费者的需求

恢复型：

同步型：采取同步的方式把不规则的需求变为规则的需求；如旅游业

限制型：对一些正需求的销售加以限制的营销方法；如森林采伐业

抵制型：对一些产品采取抵制的手段来加以营销；如香烟业

第二节  产品策略

一、产品与产品的生命周期

⒈产品：向市场提供的满足人们某种需要的物品和服务

核心产品    形式产品     附加产品

核心产品：一个产品的最基本的功能；电冰箱的制冷功能

形式产品：一个产品的外在的表现形式；电冰箱的立式和卧式

附加产品：一个产品的附加利益或服务；买冰箱时的送货上门

⒉产品生命周期：产品在市场上受认可的变化程度的实践过程。

投入期、成长期、成熟期、衰退期

投入期：产品刚刚投放市场，销量少

成长期；产品在市场上的销量的增长量逐步扩大，生产批量扩大

成熟期：产品在市场上占有量较大，增长率逐步降低

衰退期：产品在市场上有一定的占有量，增长率呈负增长。