第三节  价格策略

一、影响价格的因素

⒈商品的成本

⒉市场的供求

⒊市场的结构

⒋商品的特点：特色、生命周期阶段、需求弹性、购买频率

⒌国家的干预

⒍消费者的心理

二、企业定价目标

⒈最求利润最大化

⒉维持或提高市场占有率

⒊扩大销售额

⒋实现预期投资效益

⒌维护企业形象

⒍应付竞争

三、企业定价方法

⒈成本导向定价法

价格=单位完全成本×（1+加成率）

⒉目标利润率定价法

价格=总成本×（1+目标利润率）／总销售额

⒊需求导向定价法

认知价值定价法、差别定价法

⒋竞争导向定价法

流行水准定价法、主动竞争定价法、投标定价法

四、定价策略与技巧

⒈高价策略

⒉低价策略

⒊平价策略

⒋折扣策略：数量、现金、功能、季节、减让

⒌心理定价策略：整数、尾数、声望、招徕、习惯

⒍地理定价策略

⒎价格调整：主动调整、被动调整