⒉人员推销

①人员推销的任务：传递信息、推销产品、建立联系

②组织分工：地区、产品、顾客、复合分工

⒊营业推广：针对消费者、针对中间商、针对推销员

⒋公共关系：宣传性公关、交际性公关、社会性公关、服务性公关

三、促销组合策略

⒈各种促销方式的特点

①广告：普及性强、可树立长期形象、速度快

②人员推销：有利于沟通、人际关系、直接购买、但费用高

③营业推广：刺激性强、诱导性强、直接购买、往往短期

④公共关系：可信度强、作用广