应收账款发生的原因：1.商业竞争 2.销售和收款的时间差距
1. 扩大销售是其主要原因
所以应收账款的管理目标就是获得利润。
只有所增加的盈利超过所增加的成本时，才应实施应收账款赊销
应收账款的功能：1.促进销售 2.减少存货 3
应收账款的成本：1.机会成本 指应收账款占用资金的应计利息
机会成本=应收账款占用资金*资本成本
应收账款占用资金=应收账款平均余额*销售成本率
应收账款平均余额=日销售额*平均收款期
2.管理成本 指企业对收账款进行管理而发生的耗费，如调查费、收账费
3.坏账成本 应收账款越多，坏账成本就越大
应收账款的信用政策
1.信用标准 1）信用品质；2）偿付能力，企业流动资产的数量越多，流动比率越大；3）资本 是客户偿付债务的最终保证；4）抵押品；5）经济状况 指客户是否具有较强的应变能力
2.信用条件 1）信用期间 表达方式 2/10，n/60即客户在发票开创后的10日内付款，可享受2%的现金折扣，如果放弃折扣优惠，则全部款项必须在60天内付清
企业是否给客户延长信用期间，应视延长信用期间增加的边际收入是否大于增加的边际成本
2）现金折扣政策
向客户提供现金折扣，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款
3）收账政策
指当客户违反信用条件托见甚至拒付账款时企业所采取的收账策略与措施
所以若增加的收账费用小于坏账损失，则制定的收账政策是可取的
理想的信用政策就是企业采取松或紧的信用政策时所带来的收益最大化
应收账款的日常管理：1.应收账款追踪分析
2.应收账款账龄分析 3.建立应收账款坏账准备制度