一、成就需要和管理

（一）成就需要的概念

1概念

麦克利兰认为，人的基本需要有是那种：成就需要、权力需要和归属需要。

成就需要是以后总内化了的优越标准的成功需要

2.具有成就需要的人的行为特征

A动机。事业心强，敢于负责、敢于寻求解决问题的的途径；有进取心、很现实；zhongchengjiuqingjinqian

（二）成就需要与企业的绩效相关

成就需要与企业绩效正相关。密切相关。企业、国家的发达取决于国家、企业就有强烈成就需要的人的多寡。将成就需要转化为经济发展的动力。高成就需要的人将企业引导到高利润。

权利需要与企业绩效无关；

归属需要与企业绩效甚至出现负相关；

（三）成就需要的培训

1.开设发展成就动机的训练班

2.进行心理测验

3.培训的效果