从动机角度来看，这种理论认为，虽然没有一种需要会得到完全、彻底的满足，但只要它大体上得到满足，就不再具有激励作用了。高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。 　　这五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。 　　任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而告消失，各层次的需要相互依赖与重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的比重减轻而已。

 

马斯洛需要层次理论
基本思想：人的行为是由需要引起的，并且人的需要是分层次的，需要是由低级向高级发展的，人的需要是由主导需要决定
生理的需要：一般我们说的衣食住行，是最基本的需要，要解决生存的问题，没有解决生存的问题也就不能谈发展。吃的问题解决了下才考虑穿，才买衣服，中国在50、60年代的时候发了工资首先是买粮食，然后有节余才买衣服。
安全需要：不是说的人身安全，人身安全说的是生存的需要;这里讲的安全主要说的是职业安全，人们需要一个稳定的工作、生活环境。当衣食住行解决之后人们都喜欢生活在一个比较平衡的环境当中，
社交需要：
尊重需要：人们希望社会尊重、亲属朋友的尊重、需要社会对他的认可。（同学喜欢参加同学聚会，如果他不太成功，那么他可能不太喜欢参加同学聚会，而成功的人就喜欢）
（随着我们社会的发展，以前可能人们还为了吃穿发愁，现在人们为了房子、车子发愁，但是人们一般都是先买房再买车，所以如果房子的需要满足了之后，对汽车行业的发展是很有用的。比如在服务行业，以前人们也就去茶楼喝个茶、打打保龄球，现在一般五一国庆的时候人们一般都喜欢出去旅游，所以如果罵旅游业的发展起了很大的帮助，所以很多行业之间的发展是很有关系的）

 

三、激励理论