第一部分：由以产品为导向的营销策略转变为以客户为导向的营销策略

第一讲： 促成客户采购的要素

第二讲：大客户分析，资料搜集，

第三讲：四种力量，（挖掘客户需求，介绍宣传······)

第四讲：建立互信，超越客户期望

第二部分：帮助客户成功

第一讲：销售人员的使命，帮助客户成功

第二讲：客户采购流程

第三讲：销售流程

第四讲：各种销售类型的分析

第三部分：八种武器，达到四个销售目的

销售策略：什么时间对什么样的销售客户用什么样的销售活动以及达到什么样的销售策略

第四部分：销售技巧（帮助策略转为业绩）

1、第一要素态度，并由自己决定

2、第二要素能力

3、一对一销售技巧、销售演讲技巧、谈判技巧、处理异议的销售技巧