主要内容：

1、战略采购、采购管理理念

2、采购部门地位与作用

3、采购物资分析

4、供应市场的分析

5、供应商的分析

6、供应商的选择与评价

7、供应商的认证管理

8、供应商管理：供应商绩效管理、合同管理、数据库管理、关系管理

9、采购流程的合理化设计

10、采购成本的控制

11、采购技术与招竞标实务

12、采购谈判原则技巧

13、采购合同管理

14、采购人员的管理与培训

15、采购风险控制

16、采购审计

具体如下

一、战略采购

国际商场变化：专业化、集成化，对采购管理的影响：向战略性外包与外购发展。

1.由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部（集团内部）自给自足向着外包，外购的方向发展，这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。

2.企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展，INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。

采购职能的变化和战略：

现在大部分企业处于“出定单”阶段。采购人员不只是行政人员，更应是精明的谈判者。向关注供应商管理与客户满意度转型。

采购战略：采购组织组织的中心化，全球性的采购组织，BUY/MAKE decision，战略外包与分包，SUPPLIER EARLY INVOLVEMENT ，电子商务与电子采购。整合内部与外部资源，实行全球化和集中管理，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织。

数据表明：

采购成本/销售收入=30%——70%，70%企业为40%——60%。

战略外包与分包：针对公司和客户的需求，对自身业务键性材料或服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结成战略合作伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。

对于自身没有能力做或虽有但成本高于业界水平，可考虑外包。以租代买，班车公车外包或分包，直接购买服务。制造或购买是财务决策的重点。

电子商务与电子采购：

采购价格信息系统；内部申请的在线申请及审批系统；采购申请自动转换为采购定单；定单在线发给供应商，供应商发货后将定单转化为发票，在线发给采购公司；公司确认收货的数量与质量，可以用电子付款给供应商，实现电子采购的全过程。