谈判的技巧：

改关系交换观点

一、哈佛谈判法：

根据实质的利益和公正的方法，公平风度。

二分析立场性争执和实质性利益

双方各自想要的东西，无谓的争执。1.透过立场找到利益才是实质性利益。着眼点是双方的利益而不是双亡的立场2.不要把立场性争执变为利益的争执。3.绕过立场，双方都获得最大利益，能不能创造性构思区别；透过立场构思出实质性利益3.契约和家庭纠纷搞意志竞赛，效率较低，事后毁约，公正4.运用客观标准把理性打开。存在历史的习俗的，法律的，道德的。

坚持客观标准，明智和公平的协议。惯例受到苛刻的待遇，争着占生风压迫对方交往。案例：调查员工：汽车现在的价值，而是公平的赔偿。公司怎么算出这个数目的，可能公道，不敢确定，研究一下这件事。5.是对手又是同舟共济的伙伴，从立场上说是对手，是同舟共济的伙伴，互惠互利。了解对方的真实想法。为了解决问题。从别人的角度很困难，情绪的力量，尝试对方的

正确；对同样东西租金的做法。多么合情合理。其它物价的方法的。修正自己的方法，看到新的利益。留意对方微妙变化的积极创意。往往是往坏处想，容忍协助对方发泄情绪。对方发泄的情趣--------鼓励他说下去，拉对方起草共同协议条款，把创见归结为对方。你的忍耐和豁达会得到百倍的回报。多询问少陈述。请教乐意倾听。7.沉默常常是谈判中有用的武器.会因为你的沉默表是不安。

内心的压力