2、中间商数目

3、渠道成员的条件与责任分析：价格政策，销售条件，地域分布，互补服务。

对渠道设计方案的评估

。渠道的经济效益（考虑自销和利用中间商那种方式销量大、成本低

。企业对渠道的控制能力

。渠道的适用性（建立高效率的分销渠道

。代理方式的选择

*独家代理：不再代理竞争性产品，总代理可指定分代理

目标易一致，更愿促销投入，易于销售管理，风险大

*多家代理：业务重叠，互有竞争，厂家主动

渠道宽通路多，促销弱，恶意竞争，信心丧失

*混合代理：

互为代理：经销与代理混用：厂家指导下的代理

*灵活运用代理方式

渠道组织

——传统分销渠道

》由一个独立的生产者，批发商，零售商组成。成员都是