采购谈判与合同管理

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供应商开发的原因和特点

1，技术原因，因为新产品新材料新技术的不断出现迫使企业必须不断寻找新的合作伙伴

随着国内国际贸易的扩大，企业采购的范围不断扩大，企业可以在更大的范围内寻找供应商

现代供应链管理理念要求企业根据自己的期望去寻找合适的伙伴

特点，传统采购中，采购放企业是被动的

供应商开发中，采购方企业是主动的

供应商选择的重要性

1，供应商评价选择是供应链合作允许的基础

传统的供应关系不在适应全球经常的家具

供应商的业绩对制造企业的影响越来越大

2，选择好的供应商是供应链管理的关键环节

3，好的供应商会成为企业的合作伙伴

供应商选择的考虑因素

1，质量

2，价格

3，交货能力

4，服务

5，柔性

6，位置

7，供应商的存货政策

8,信誉与财务状况的稳定性

供应商评价指标

1，质量指标

来料批次合格率=合格来料批次/总的来料批次

来料筹建缺陷率=抽检缺陷总是/抽样总是

来料在线报废率=来料总报废数/来料总数

2，交货期指标

准时交货绿=按时交货的实际批次/订单确认的总批次

订单变化接受绿=订单增加或减少的交货数量/订单原定交货数量

3，价格指标

评价价格比率=（供应商的供货价格-市场平均价）/市场平均价格

最低价格比率=（供应商的供货价格-市场最低价格）/市场平均价格

4，配合度指标

考察供应商的协调精神

供应商综合评价指标体系的结构

 供应商选择的一般步骤

供应商的选择方法

1，直观判断法

2，评分法

3，采购成本比较法

 

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