课程简介：　

大客户营销战略是立足大市场、服务大客户，通过定制的客户解决方案和完善的服务，利用互动的平台来为大客户提供快捷方便的"绿色通道"，大客户服务宗旨是本着"优质、高效、方便"的原则为大客户提供"优先、优质、优惠"的三优服务，服务范围包括向大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护。大客户服务中心或大户室对外代表公司对大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间的桥梁。

课程内容：

1、以客户为导向的营销策略

2、以产品为导向的营销模式

3、以客户为导向的营销模式

4、大客户分析与销售

5、挖掘客户信息

6、产品宣传

7、建立互信与超越期望

8、关于采购的案例讲解

9、客户的采购流程与针对客户流程的六部销售法

10、对销售类型的分析

11、产品销售、

12、成功销售的方法

13、产品说明三段论

14、认清产业业绩的因素

15、把握客户访谈技巧

16、销售人员的必备技巧

17、演讲技巧

18、交流技巧